OpenAI 打到一折，挖对手最大客户

企业换供应商的理由写在采购邮件里，真实原因写在报价单上。

报价单上的数字有多大，谈判就有多激烈——这次是九成的那种。

一、发生了什么

据 The Information 报道、The Decoder 10 月 25 日转述，OpenAI 正在用激进折扣从 Anthropic 手里撬大客户，而且见效了。几个例子：人力资源科技公司 Rippling 的 CEO 说，公司编码负载里 OpenAI 的份额从 16% 涨到 52%，Anthropic 从 57% 跌到 18%；Replit 是在一份年超一亿美元的合同上拿到逾三成折扣后切换的；DataCamp 的负责人说切换让成本降了八到九成；一家资产规模 70 亿美元的美国银行，ChatGPT 席位免费翻倍到 500 个，单人价格不到 7 美元，低于常见的 20 美元档。折扣并非全靠赔本赚吆喝——OpenAI 新的 Sol、Luna 模型线靠效率提升把真实价格降了下来。另一边，据投资者备忘录，Anthropic 三季度增速较二季度放缓——the Decoder 同时提到，该公司正筹备年内上市，增速这个指标此刻格外敏感。而 DeepSeek、Kimi 等中国模型正以极低价格提供可比能力，价格压力从两头挤过来。报道的判断是，OpenAI 一部分是牺牲自己的利润率买市场份额，另一部分是靠模型与基础设施的效率提升，把降价做成了可持续的事。

二、跟你有什么关系

企业采购：现在是议价窗口期，两家在争抢，条款能谈出历史最好水平，续约谈判别错过这个时点。 开发者：模型之间迁移成本在下降，绑定单家的技术债越来越不值钱，架构上留好切换余地。 财务与法务：大额 AI 合同里的折扣条款、续约条款和退出条款，正在变得和云合同一样复杂，值得专门审。 行业观察者：折扣战的尽头往往是合并与涨价，免费午餐有账期，别把促销价当长期成本基线。

三、怎么判断

1. 折扣要看基准价。九成折扣若挂在高定价上，绝对成本未必低，用自家负载算真实账单，别看百分比热血上头。
2. 把迁移成本算进去。切换的工程量、评测重做、提示词改造，都是隐性价码，算清了才知道折扣是真金还是纸面。
3. 看折扣的期限。首年大降、次年原价的合同不少见，签字前问清续约条款和数据迁移的退出成本。
4. 分散负载再谈价。手里有备选项的一方，永远拿到更好的条款——这份报道本身就是最好的谈判筹码。

四、三个别信的说法

「折扣战说明模型没差距了」。 折扣说明商务竞争激烈，能力差异依然存在，只是不再是唯一决策项，选型还是要跑自己的评测。

「Anthropic 要不行了」。 增速放缓不等于下滑，头部公司仍处高增长区间，只是对手更凶、更舍得让利，市场份额的攻防才刚开始。

「便宜的中国模型与此无关」。 报道明确点名 DeepSeek 与 Kimi 以极低价格提供可比能力，这正是外部价格压力的一部分，欧美两家的折扣是对它的防御。

五、一句话结论

这一轮抢的不是用户，是工作负载；折扣只是把你的迁移成本替你付了。

信息来源

• The Decoder：OpenAI 以最高九成折扣挖角 Anthropic 大客户，2026 年 10 月 25 日

功能与价格以官方公告为准。本文写于 2026 年 10 月 26 日。