教辅公司劝家长别报班，去用 AI

一家补习机构在关门的那一周，给家长的最后一句话不是「介绍朋友来」，而是「别花这个钱了，去订 AI」。

说话的是 Dymocks Education 的 CEO Mark Buckland。他管着 Dymocks Tutoring 和 Talent 100 两个品牌，悉尼的五间分校在 2026 年 9 月下旬那一周全部结束营业。

一、发生了什么

据《澳大利亚金融评论》（AFR）9 月 23 日报道，这家机构在关停前通知客户：学生的备考、作文批改、学习计划，越来越多已经交给了生成式 AI 工具，人盯人的补习模式在价格和实用性上都不再占优。

Buckland 的说法被多家媒体转引：「我们大多数客户把辛苦赚来的钱花在更便宜的方案上，会比单纯为一份定价过高的补习付费更好。」他也没有把话说满——他承认 AI 的表现比不上他们那套有完整支持体系的人手家教，但紧接着补了一句：AI 一个月也只要 30 澳元。

价差摆在那里。这家机构的补习收费，每科每学期最高可到 900 澳元；一个高中生报三门主科，一年的支出轻易超过一万澳元。按每月 30 到 40 澳元的主流 AI 订阅价，一科的补习费够付两年多。

澳大利亚补习行业协会（Australian Tutoring Association）的 CEO Mohan Dhall 对 AFR 说，他对 Dymocks 选择退出感到意外，本来以为这个行业多留一段时间还有空间。

二、跟你有什么关系

给孩子报班的家长。 你买的其实是三样东西：知识讲解、作业反馈、以及有人盯着孩子学。AI 能把前两样做到七八成，第三样基本做不到。要不要续费，取决于你家孩子缺的是哪一样。

做教培、咨询、培训生意的人。 这件事真正的信号不是「AI 抢了生意」，是「中间层最先被压掉」。强化冲刺、竞赛、学习障碍辅导这类高难度、高信任的活儿还在；日常作业陪跑和常规复习，正在被 30 澳元一个月的东西替掉。

做教育产品的人。 客户会拿「一个月 30 澳元」当锚。你的定价和话术如果不解释清楚自己多出来的那部分是什么，就很难谈。

三、怎么判断

1. 先分清孩子的问题是「不会」还是「不学」。前者可以试 AI，后者换工具没用。
2. 给 AI 设一个具体任务，而不是「帮我学数学」。比如指定章节、要求分步讲解、让它出五道同类题并批改。泛泛地问，得到的是泛泛的答案。
3. 每周留一次人工校验。让孩子把 AI 讲的东西复述一遍，讲不通的地方就是幻觉藏身处。
4. 算总账时把家长的陪读时间折进去。省下的补习费，往往换成了你每晚一小时。
5. 如果要继续请人，把需求写窄：只买「诊断」和「督促」，讲解交给 AI。这样单价能谈下来。

四、三个别信的说法

「AI 便宜，所以一定划算」。 便宜的是单价，不是总成本。孩子用 AI 卡住时若无人在旁边纠偏，错误理解会被反复强化，后面纠正的成本远高于省下的学费。

「补习机构都活不下去了」。 一家机构退出，不等于一个行业消失。澳洲的家庭教育支出规模仍在十亿澳元以上，变的是钱流向哪里：从「每周固定两小时」流向「按需、按难点、按结果」。

「这是老板在给自己找台阶」。 时间点确实敏感，但可核查的部分是硬的：五间分校确实关了，价差确实存在，说话的人也承认了 AI 的短板。判断一件事，看它付出了什么代价，比听它说了什么更可靠。

五、一句话结论

这家公司做的事，是把自己的定价逻辑当众拆开：当一门生意的主要价值是「让人安心」，它迟早会被更便宜的东西替代。

信息来源

• Tutoring company tells parents to save their money and ‘use AI instead’ - Australian Financial Review，2026 年 9 月 23 日
• Dymocks tutoring arm closes Sydney centres, tells parents to use AI instead - Streamline Feed，2026 年 9 月

功能与价格以官方公告为准。本文写于 2026 年 10 月 22 日。